Pallabi Sabooเป็น CEO ของ Harmonia Holdings Group ซึ่งเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีผู้หญิงเป็นเจ้าของ โดยมีรายได้เกือบ 20 ล้านดอลลาร์Harmonia Holdings Group กำลังทำงานให้กับนาวิกโยธินเพื่อปรับปรุงระบบเดิมให้ทันสมัยโดยใช้เครื่องมือที่บริษัทพัฒนาขึ้นเพื่อย้ายรหัสซอฟต์แวร์เก่าเป็นภาษาชั้นนำโดยอัตโนมัติSaboo กล่าว ว่าHarmonia Holdings ไม่สามารถชนะสัญญาได้หากไม่มีโครงการ Small Business Innovation Research (SBIR) Harmonia Holdings ได้รับรางวัล 89 SBIR ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา
แต่ซาบูกล่าวว่าบริษัทของเธอชนะสัญญานาวิกโยธินและอื่น ๆ
อีกมากมาย ไม่ใช่เพราะหน่วยงานต่าง ๆ กำลังใช้โปรแกรม SBIR อย่างที่สภาคองเกรสตั้งใจไว้ แต่ถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น
ข้อมูลการแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรมของ Federal News Network: คุณใช้ประโยชน์จากข้อมูลอย่างเต็มที่เพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในหน่วยงานของคุณหรือไม่? เข้าร่วมกับเราในวันที่ 8 พฤษภาคมเพื่อค้นพบเทคนิคและเทคโนโลยีล่าสุดที่จะช่วยให้ทำเช่นนั้นได้
“ความลับที่ดีที่สุดในระยะที่ 3 ของโปรแกรม SBIR คือหน่วยงานใด ๆ สามารถทำสัญญาหลายล้านดอลลาร์โดยไม่มีการแข่งขัน มันคล้ายกับสัญญา 8(a) มาก” Saboo กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Federal News Radio “ปัญหาคือเจ้าหน้าที่ที่ทำสัญญาส่วนใหญ่ไม่มีเงื่อนงำว่าจะทำอย่างไร ฉันพยายามขายมันจนหน้าแดง ฉันมี SBIR ที่แตกต่างกัน 89 รายการ แต่ฉันไม่สามารถนำไปใช้ได้ นั่นเป็นสิ่งที่ท้าทาย”
Harmonia Holdings ใช้ SBIR เป็นกองทุนร่วมลงทุนประเภทหนึ่ง ซึ่ง Saboo สามารถขอรับเงินทุนสำหรับการวิจัยและพัฒนา และเมื่อเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์พร้อมแล้ว ให้เสนอกลับไปยังรัฐบาลผ่านโอกาสในการทำสัญญาอื่นๆ
“ฉันใช้โอกาสด้านเทคโนโลยี SBIR เป็นพื้นที่ที่ฉันต้องการพัฒนาความสามารถสำหรับบริษัทของฉัน” เธอกล่าว
GSA เพื่อเสนอบริการจัดหาที่ได้รับการช่วยเหลือ
และนี่คือเหตุผลที่โครงการนำร่องใหม่ของ General Services Administration ในการใช้บริการ Assisted Acquisition Services ใน Federal Acquisition Service มีเป้าหมายเพื่อเชื่อมโยงบริษัทอย่าง Saboo กับผู้ซื้อที่เป็นหน่วยงานของรัฐบาลกลาง
“เราร่วมมือกับ Small Business Administration เพื่อทำให้โครงการนำร่องนี้เกิดขึ้น” Mark Leeผู้ช่วยผู้บัญชาการของสำนักงานนโยบายและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ GSA กล่าวระหว่างการแถลงข่าวเมื่อวันที่ 30 กรกฎาคม “เราคิดว่า AAS อยู่ในตำแหน่งที่จะตั้งค่าบริการที่ใช้ร่วมกัน ทั่วทั้งรัฐบาลเพื่อช่วยสนับสนุนโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมทั่วทั้งตลาดและสามารถนำไปสู่การสร้างงานที่โปรแกรมได้รับการออกแบบมา มีโอกาสพิเศษที่จะได้ร่วมงานกับบริษัทต่างๆ ตั้งแต่เนิ่นๆ และนำพวกเขาเข้าสู่กระบวนการทำสัญญาและได้รับโอกาสจากพวกเขา”
Lee กล่าวว่าศูนย์สนับสนุนลูกค้าในเขต 5 และสำนักงาน FedSIM จะดำเนินการนำร่องและให้การสนับสนุนโดยเฉพาะเพื่อช่วยขยายการใช้งานของบริษัทต่างๆ ภายใต้โครงการ SBIR ตลอดข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการของรัฐบาลกลางที่เหลือโดย GSA
Saboo กล่าวว่า บริษัทต่างๆ ใน Phase III SBIR สามารถรับความสนใจเพิ่มเติมเพื่อช่วยนำเทคโนโลยีของตนไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้ กุญแจสำคัญที่แท้จริงคือ FAS จะฝึกอบรมพนักงานที่เข้าซื้อกิจการเพื่อใช้โปรแกรมในขอบเขตที่กฎหมายอนุญาตหรือไม่
“เมื่อคุณจบ Phase III คุณจะอยู่ในหุบเขาแห่งความตายเพราะไม่มีความจำเป็นเฉพาะอีกต่อไป” เธอกล่าว “ถ้าคุณพบคนที่สนใจโครงการของคุณ คุณต้องการเงินเพื่อขยายโครงการจริง ๆ เพื่อทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการ และลูกค้า โดยเฉพาะในกระทรวงกลาโหม อาจไม่สามารถหาเงินให้คุณได้เป็นเวลาสองปี เพราะเหตุใด กระบวนการจัดทำงบประมาณทำงานได้ เราและบริษัทอื่นๆ จำนวนมากไม่สามารถใช้สัญญาระยะที่ 3 ได้ เนื่องจากเจ้าหน้าที่ที่ทำสัญญาไม่ทราบวิธีใช้ และช่องว่างระหว่างเงินทุนมีมากเกินไป”
